¿Que hace un profesional inmobiliario?

By: Fernando Matus on 11:34

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Vender una propiedad pudiera parecer una tarea fácil pero en realidad conlleva mucho trabajo y los profesionales inmobiliarios somos especialistas y mucho del trabajo que se realiza no se ve a simple vista pero se necesita para poder tener una operación exitosa.

Estas son algunas de las tareas que realizamos:

Realizar el ACM (Análisis Comparativo de Mercado) para acertar en el precio correcto de salida.

Organizar documentación de la propiedad.

Preparar la vivienda para visitas y reportaje (home staging).

Confeccionar por un profesional reportaje fotográfico y video.

Introducir y cumplimentar datos en CRM (herramienta de control de todo el proceso para la venta desde el primer contacto hasta el cierre y seguimientos posteriores).

Crear dossier de la propiedad con fotos, descripción, transportes próximos, colegios, hospitales…

Enviar a colaboradores y agencias amigas ficha de la propiedad.

Introducir datos en portales inmobiliarios contratados.

Colocar carteles de diseño.

Diseñar dossier para escaparate.

Crear cartel escaparate en papel y televisión.

Presentar propiedad en la reunión con otras inmobiliarias.

Redactar y enviar mailing, email, sms, Whatsapp a colaboradores

Diseñar flyers, contratar buzoneo para reparto en zona.
Colocar folletos, flyers-revista en comercios de la zona.

Diseñar módulo en revista y prensa (si procede)

Revisar cartera, base de datos propia filtrada.

Programar recorridos con otros agentes.

Controlar seguridad (identificación de interesados previo a las visitas, capacidad económica y solicitudes de información).

Programar “Open house” (si procede)

Promocionar propiedad en portales webs, blog, youtube, facebook, twitter.

Facilitar tarjetas de visita a propietarios para colaboradores e interesados que se dirijan a él directamente.

Rellamada a agentes colaboradores recordándoles la propiedad en venta.

Comprobar variaciones de  mercado ACM.

Entregar a la propiedad informes y partes de visita como haya elegido el vendedor por teléfono, escrito o visita presencial en despacho.

Confeccionar documento de reserva con señal económica.
Confeccionar documento de intención de compra.

Negociar.

Coordinar con Notaria la entrega de toda la documentación tanto de comprador como vendedor para escrituración.

Acompañar a la inspección de la casa para comprobar el estado de la entrega el día anterior a la entrega de posesión y llaves.

Presentarme en Notaría junto al vendedor en la elevación a público de la compraventa.

Asistir a formación continuamente con los mejores formadores y mejores inmobiliarios.

Como podrán observar, vender una propiedad requiere de trabajo especializado para poder entregar resultados.